Go Jackets! - Georgia Techへの留学とその後

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2011年 05月 19日

無事終了

現在、NY現地時間朝8時です。

ようやく3日間のスケジュールを終え、今日NYを発ちます。本当に今回の出張は勉強になりました。やはり社長はすごい。前回の出張の引き続きでの提携関係の交渉でしたが、英語での繊細かつ戦略的な交渉運びはなかなか普通の日本人では出来ません。備忘録までにキーポイントは以下のとおり。

- 一度提示したポジションはあくまで堅守する
- 折り合いがつかない場合は相手の言葉尻を捉えて、そこから拡張させた代替案を探る
- 相手が決断しきらない背景を明確にして、そこへの手助けをし、誘導する
- 相手の表情、ニュアンス、一言一句を逃さない
- 相手の曖昧な表現は自分が明確に理解出来るまで徹底的に突っ込む

最終的な結論はまだ固まっていませんが、いい方向に話が進みそうで、ほっと一安心というところです。最初にフルで関わった提携案件が上手く行くなんてラッキーです。感謝感謝。

金曜日に成田に着いたら、週末はゆっくりできたらな、と思っています。まあ舞台が28日なので稽古、とあと積み残しの仕事を片付けないといけませんが。。。
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by tomo_gt | 2011-05-19 21:00


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